过去几年，亚马逊卖家的竞争环境可谓“卷”到了极致。 新品上架一周无人问津、广告花了几千美金却没几单转化、流量成本节节攀升——这些问题几乎成了所有卖家的共同痛点。

在这样的大环境下，“亚马逊影响者计划（Amazon Influencer Program）”悄然成为新的突破口。 很多卖家听过这个名词，但并不清楚它到底能做什么。

一、亚马逊影响者计划是什么？

简单来说，它是亚马逊官方推出的站内外内容营销项目。平台会邀请在YouTube、TikTok、Instagram等社交平台上拥有真实粉丝的内容创作者，成为亚马逊“Influencer”（影响者）。

这些影响者可以：

• 在自己的**亚马逊个人主页（Influencer Storefront）**上展示推荐产品；

• 录制并上传开箱视频（Unboxing Video）、测评视频（Review Video）；

• 视频会直接出现在对应产品的Listing页面、搜索结果页或竞品页面中。

当买家浏览商品时，会看到这些影响者拍摄的真实视频，从而增加信任感和购买欲望。

可以理解为：

“亚马逊影响者视频” = 一种更原生、更高转化的“内容广告”。

二、影响者视频为什么这么有效？

亚马逊平台本身是一个高度理性的购物环境，用户来这里的目的很明确：买东西。但越是理性场景，越需要“情感触发点”去促进购买。

这正是影响者视频的价值所在。

1.真实的推荐感
消费者更愿意相信一个真实使用产品的人，而不是广告语。影响者的口碑与形象天然带有信任属性。

2.高质量曝光位
视频会展示在Listing首页甚至Buy Box附近，能在用户决策的关键节点影响购买。

3.持续引流
视频一旦被上传，就能长期存在，成为可持续带来转化的内容资产，而不是一次性广告。

4.算法友好
亚马逊倾向推荐“能留住用户”的内容。影响者视频的播放、互动数据好，更容易被推送到相关商品页，甚至竞品页。

数据显示，带有红人视频的产品，转化率平均提升30%～50%。

三、卖家该怎么用好影响者计划？

要真正让影响者视频“带货”，核心是三点：选对人、定好内容、形成闭环。

1. 选对人：匹配度 > 粉丝量

比如卖厨房用品，就该找生活类、家庭类、烹饪类的网红，而不是搞科技测评的达人。

2. 定好内容：展示真实使用场景

影响者视频的重点不是“夸”，而是展示产品的核心价值点。例如使用前后对比、开箱细节、使用体验感，这些画面能显著提高购买信任度。

3. 形成闭环：站内外协同推广

优秀的卖家不会只在亚马逊内部做红人视频，而是会借助红人自身的社交账号（YouTube/TikTok）进行同步发布。这样既能提升站外曝光，也能引导流量回流Listing，形成完整的流量闭环。

四、影响者视频 ≠ 一次推广，而是一种“复利策略”

做红人视频，很多卖家最常见的误区是“想立刻见效”。其实它的效果更像“雪球”——随着视频积累越来越多，品牌信任度和自然流量才会逐步放大。

你的视频被越多用户点击、停留、购买，亚马逊算法就会越偏向推荐。这意味着越早布局，越容易抢占算法红利。

五、总结：影响者内容，是亚马逊内容化时代的关键

亚马逊正在从“商品搜索平台”向“内容消费平台”演变。从短视频、问答、买家秀，到影响者主页，平台希望用户在停留更久、看得更多、买得更快。

影响者计划，就是这一趋势下的产物。它既是卖家获取流量的新入口，也是建立品牌信任的新方式。

对于没有资源直接对接海外红人的卖家，也可以考虑使用一些第三方平台进行撮合，比如易推宝这类机构，会根据产品品类匹配合适的亚马逊影响者，并协助视频拍摄与分发。在广告成本高企的今天，影响者视频或许就是你提升Listing转化率、突破流量瓶颈的一把关键钥匙。