对于亚马逊运营小白来说，常常在新品做站外推广的时候犯难了，不知道怎么玩才能让利益最大化？下面就由小编来为你解答吧，首先要满足一个重要条件，就是新品库存一定要充足，这样才能去投放和推广。

接下来，给大家介绍一下亚马逊新品站外推广的一些玩法思路。

第一阶段：不开广告，站外纯CODE

新产品刚上架，不需要开广告。这个阶段，新产品不需要自然流量也不需要自然订单，只有一个最重要的指标，新品转化率上去了，BSR排名就断断续续上去了。

这个过程采用间歇式流量或一波流量投放站外，在亚马逊后台【数据报告】到【业务报告】可以看到该环节每天的访问量和转化率，隔天可以看到前一天的数据，做一个订单数据记录表，新的访问量、转化率、自然订单、站外订单等数据都可以看到。

第二阶段：不开广告，站外CODE+COUPO

放了一个星期或两个星期，接下来我们要做一个重要动作，就是用sif工具检查链接自然关键词的排名，当检查到链接90%以上的关键排名提高到前3页时，马上做一个动作，采用CODE+COUPO的模式。

为什么采用这种模式？

当大部分关键词来到前3页时，意味着新品已经有了自然流量，这时直接打开优惠券更容易提升自然订单，所以一定要用CODE+COUPO的模式，COUPO做20%，COUPO做40%左右。

新产品大概投放多久，就可以让自然排名上去。要让自然排名上去，需要满足两点：新品的综合转化率在不断提高，新品的类目排名可以控制在一个相对稳定的范围内，只有保证这两点才能提高新品的自然排名，新品上架的前两周，每周大概投放3次站外，大概2到3周，保证以上两点，大部分的关键词自然排名就有可能提高到前3页。

继续结合站外投放，采用CODE+COUPO的模式进行投放，现阶段站外投放的目的是为了稳定小类目排名，使自然排名稳定，当站内的卖家点击优惠券下更多订单时，也会进一步稳定自然排名。

第三阶段：站内开广告，站外停止投放

停止站外投放，立马要做下面的动作：

新品降价，20.99美金降价到16.99美金；Coupon力度从20%提升到30%；第二天启动站内广告。

新品降价会有直接30天降价的红标，会大大提升曝光点击转化率，在站外投放的两个阶段，大部分的自然关键词排名已经来到了前3页，在降价和增加优惠券的力度上会进一步提升自然排名，从而获得更多的自然订单，第二天再开始投放广告，新品广告订单会出乎你的意料。

较低价格+灵活调整折扣力度+提升转化率

举个例子，竞争对手19.99美元的售价，新产品可以启用17.99美元进行站外投放，按照所有流程操作下来，这个价格进行站外投放，很容易爆单，转化率会很高，链接自然排名会加快，站内广告可以很快启动。缺点是会有很多站外单，站外损失也比较大，类目排名会比较猛，新排名过快可能会被竞争对手欺骗。

双站外玩法

在实际操作中，其实我们会发现，当我们定价过高会导致站内转化很低，竞争不够激烈；当我们定价过低，做站外推广要走50%以上的社会化推广，赔钱太多。

以上就是新品做站外推广的玩法思路，大家可以根据自己的品类，再综合参考下，最终根据自身情况去做推广。