数字营销是网站的在线营销。 很简单，对吧？ 事实证明，在线营销网站至少有七种主要方式。这就是数字营销策略发挥作用的地方。

这些都是大人物——比如搜索引擎优化 (SEO)、数字广告、社交媒体营销，不胜枚举。每个类别都代表了自己的专长以及一组独特的技能和最佳实践。换句话说，搜索引擎优化中发生的事情与数字广告中发生的事情非常不同。 

因此，制定数字营销策略并不容易。 

由于每个网站都不同，因此采用自定义方法来创建数字营销策略非常重要。 

在本指南中，我们将涵盖在线营销的不同领域，解释数字营销策略流程，然后提供有关如何涵盖基础知识的 10 步指南。

网络营销的 6 大支柱

在线营销的世界已经发展壮大，今天显然有不止一种方法可以在互联网上营销您的网站。 

好消息是，尽管这些领域是独立的营销类别，但它们都可以共同实现您的目标并发展您的业务。 

在线营销可分为 6 个主要学科：

1. 内容营销——创建和发布旨在吸引、教育和维护目标受众的有用内容。
2. 原生广告 - 也称为软文，原生广告是一种在线广告，类似于他们正在推广的网站或出版物的编辑内容。 
3. 每次点击付费 (PPC) 广告 – PPC 是一种涉及在线广告的营销策略。每次用户点击他们的一个广告时，广告商都会付费。  
4. 搜索引擎优化 (SEO) – 这是改进网站的做法，使其变得对搜索引擎友好并为网站带来自然流量。 
5. 社交媒体营销——在社交媒体平台上推广产品或服务的做法。这通常通过社交媒体管理平台完成。
6. 电子邮件营销 – 一种使用电子邮件作为营销方式来培养潜在和现有客户的营销方法。

如何通过 10 个步骤创建数字营销策略

现在您对不同类型的在线营销策略有了一些了解，是时候学习创建策略的基础知识了。

从角色到正确的工具，有很多大大小小的事情可以帮助或阻碍您的数字营销策略的成功。这是确保您的策略运作良好所需的基础工作，包括我们最喜欢的工具和软件。

第 1 步：创建客户角色

以前，数字营销人员收集有关目标受众的定性和定量信息，包括年龄、性别、职业、兴趣和位置。最近，潜在客户的定义被提升到了另一个层次，买家角色接手了。现在，没有它们，最有效的营销策略是不完整的。

买方角色是一个用于描述理想客户的术语，可以通过调查和联系预定义的目标群体来定义。要定义您自己的买家角色，您可以使用MakeMyPersona和Persona Creator等在线工具。

第 2 步：确定您的目标和工具

每个专业的营销人员都知道这个阶段的重要性。没有目标，战略根本行不通，因此定义目标是您的主要任务。确保您制定的目标是合适的，并使其可衡量。

弱营销目标示例：

明年增加网站上的转化率并创建两个促销优惠。

这个目标有什么问题？是的，它是不可测量的！如何使用这个目标来衡量进度？

以下是它应该如何制定的：

在 2020 年第一季度将网站上的转化率提高 20%，并创建两个促销优惠：免费营销报告和营销书籍。分别在 2 月和 3 月之前让它们上线。

在那里，衡量进展现在成为可能。

第 3 步：专注于博客

创建高质量的内容对于任何数字营销策略都很重要。博客是为网站创建优质内容和扩展内容营销策略的一种方式。该策略的这一关键方面执行一些关键功能，包括为您的网站带来更多流量、加强社交媒体的存在、针对其他公司的定位以及对所有这些长尾搜索查询和关键字进行排名。

如果您有一个定期更新的博客，访问者觉得有用，这意味着您的网站将很容易通过搜索引擎找到，并且可以用作您的营销活动的平台。如果您没有能力在内部处理博客，您可以查看博客写作服务以获得支持。

第 4 步：评估现有的数字营销渠道

分析您已经在使用的数字资产和渠道，包括网站、博客内容、社交媒体账户、口碑、原生广告、Google Adwords、付费广告等。问问自己：它们的效果如何，明年如何使用它们？

如果您未来的数字营销策略流程不包含所有这些元素，那也没关系，但它肯定应该使用前一年最有效的那些元素。例如，如果您最近创建的登录页面在产生潜在客户方面很有效，请再次使用它，但尽可能改进它。这同样适用于其他资产和渠道。

第 5 步：自动化营销

营销自动化是巨大的，它只会随着新技术和软件而变得更好。当今领先的营销自动化平台可以为您的数字营销策略创造奇迹，让您轻松自动化内容营销、电子邮件营销、潜在客户生成等活动。此外，很容易找到与贵公司的销售 CRM 集成的营销自动化平台，从而改进整个销售流程。 

如果您的公司仍然没有自动生成潜在客户，请确保将其添加到今年的战略中。

第 6 步：美甲移动优化

这是一个移动优先的时代，没有理由不改进您的网站以获得美妙的移动体验。移动优化包括页面速度、网站设计和各种其他搜索引擎优化实践，以确保使用移动设备访问您网站的人有良好的体验。 

查看您的移动响应式设计和电子邮件模板，以确保您使用的是最新方法并仅提供相关的最新数据。

第 7 步：让客户轻松联系到您

在线业务就是与潜在客户建立联系，因此您网站上的流量应该很高，以确保取得积极成果。因此，您的数字营销策略应确保您的潜在客户和访问者不会为与您建立联系而付出不必要的努力。与您的客户互动对您的业务来说是无价的。

“有很多东西可以从你的在线观众那里学到。一方面，您将获得有关活动和消息传递的诚实反馈。结合你的粉丝对你品牌的解释和意见可以让你获得新鲜的内容和忠实的粉丝。” ——亚当弗里德曼

为了消除不必要的工作，您应该确保登录页面不要求不相关的数据。使号召性用语在网站的登录页面和其他页面上清晰可见。您还可以使用Target Everyone和Zenreach等工具 让客户沟通变得前所未有的轻松。

第 8 步：使用正确的技术

如果使用无效或不适当的技术，营销工作就会被浪费。 

要制定适当的数字营销策略，您将需要营销自动化软件等工具以及Vendasta的快照报告等行业工具。有一些工具可以在数字营销过程的每个阶段为您提供帮助，包括帮助您确定目标的工具，以及帮助您跟踪访问者来自何处的工具。

第 9 步：确认您的差异化因素

如果你的公司与你的竞争对手没有什么不同，你就不应该期望高利润。通过与您的客户交谈并询问他们为什么选择您的公司，确保您改变（或加强）您与其他人的差异。每家公司都有一个独特的销售主张，一个让你在竞争中脱颖而出的属性。进行研究并努力找出那是什么。然后，如果需要，修复您现有的差异化因素。将此消息纳入您的内容营销活动。

第 10 步：跟踪您的流程

应提供持续监控以确保该战略有效运作。这是通过分配将交付此任务的团队来完成的。记住要从错误中吸取教训，总能找到改进的机会！

设计数字营销策略流程涉及大量工作，但有效且经过深思熟虑的计划将使其变得更加容易。 

在 Vendasta，我们专注于为向中小型企业销售数字产品和服务的公司提供端到端平台。这包括您可以以自己的品牌转售的我们的白标营销服务。我们拥有软件和工具以及内部营销策略师和内容创建者团队，可帮助您识别和创建可交付成果的数字营销策略。 

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