2021 年快速增长的 SWOT 最佳实践
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2022-09-29

作者：Molly Winik ，高级数字研究和电子商务专家


     你是不是很容易被日常任务所吸引。一次会议紧随其后，而有规律的工作节奏可能会让您难以看到大局。有一个可靠的解决方案可以释放增长机会，强化您的战略，并让您的日常任务更有效地推动增长：运行公司分析揭示您的优势、劣势、机会和威胁，也称为SWOT 分析。

     但是什么是 SWOT 分析的最佳实践呢？您如何将您的 SWOT 分析提升到一个新的水平？这就是我们将在这篇文章中介绍的内容。我们还将解释我们如何通过 SWOT 分析示例使用数据分析来清楚地绘制流程。

在这篇博客中，我们将分解：

  • 充分利用 SWOT 分析的最佳实践
  • SWOT分析示例
  • SWOT 分析模板

更好的结合：SWOT分析+竞争分析  

     竞争分析和研究可以帮助您发现自己做得对的地方（您的内部优势）、您在哪些方面击败了竞争对手，以及您在哪些方面落后于他们（您的外部机会）。当你知道这一点时，你就可以计算出如何超越它们。要了解您的优势和劣势，您需要了解您的竞争对手。这就是竞争分析可以提升您的标准 SWOT 分析的地方。

有效的竞争分析有五个主要步骤：

  1. 设定明确的目标——就像您在业务中所做的任何其他事情一样，您需要了解您在竞争分析中旨在回答的关键战略问题。如果是为了支持 SWOT，那就是关注你竞争的优势和劣势。您需要进一步缩小范围。  
  2. 定义您的战略— 为了保持专注，重要的是在开始之前有效地排列您的资源并定义您所在行业的关键指标。
  3. 关注你的优先事项——不要将你的分析同时针对整个公司。专注于单一元素，如市场增长、财务业绩或运营。
  4. 制定路线图——与任何重要项目一样，您的分析应该从有效的头脑风暴开始，并提前制定明确的时间表和里程碑。
  5. 衡量你的结果——你做这个 SWOT 不是为了好玩（尽管它可以）。请记住通过跟踪竞争对手的表现来跟踪增长并评估您的结果。

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     整合数字智能现在在竞争对手研究中至关重要。

     数字智能使您能够近乎实时地查看流量和参与度数据、网站人口统计数据、转换统计数据和其他指标。公司研究并不总是那么轻松。

数字拆解：在线移动 SWOT

     监控您的网站和行业的数字数据有助于您在市场变化时创建和更新业务战略。因此，数字化拆解是 SWOT 最佳实践的重要组成部分。

好处是广泛的，包括：

  1. 成长– 发展您的业务并增加您的数字化影响力
  2. 分析- 提供分析流量和参与度数据以监控和跟踪变化的机会
  3. 行动——根据数据和见解为战略规划提出可行的建议
  4. 赢——通过识别潜在威胁和学习竞争对手的数字战略来主导你的市场

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SWOT的原则可以分为内部和外部两大类：

  • 优势和劣势是公司可以控制和改变的东西。
  • 机会和威胁是外部的，与公司经营的环境有关。这些是公司需要考虑的因素，以保持竞争优势并且不会对竞争对手感到惊讶。

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要考虑的关键 SWOT 问题

     Similarweb 为决策者提供市场上最可靠的数据，提供数字世界的 360 度视图。很酷，对吧？

它可以帮助您回答很多关于内部因素和外部因素的问题，包括：

  • 我公司最强的数字资产是什么？
  • 我在哪些领域缺乏专业知识？
  • 我的主要竞争对手有新技术吗？
  • 我们有强大的客户群吗？
  • 我的竞争对手在哪些方面比我做得更好？
  • 我应该在哪里推出新产品或将我的受众扩大到新市场？

     必须回答所有这些问题以符合SWOT 分析最佳实践。如果您问我们，沿途查看数据是非常有趣和有趣的。


SWOT分析示例

     现在我们已经了解了一个有效的SWOT 分析结构，让我们将其付诸实践。我们已经从我们的智能工具中获取了数字数据来开始。

     在此 SWOT 中，使用 Similarweb 数据让媒体巨头CNN与四个竞争对手（福克斯新闻、纽约时报、华盛顿邮报和今日美国）展开竞争。我们已经概述了我们（虚构的）关键问题、任务和在公司中的角色。

     对于 CNN 的实力，我们研究了市场象限分析。这让我们了解了竞争对手的格局，以了解与竞争对手相比的优势。在这种情况下，CNN 的月访问量和独立访问量最高（平均每月 7840 万和 3.989 亿）。

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     这表明 CNN 可能是这些访客的习惯。

     CNN 的弱点在于关键字差距洞察力。在这张照片中，我们可以看到 CNN 在这 10 个搜索词的 1360 万次展示中只获得了 170 万次。这些术语侧重于体育和政治，这表明 CNN 需要优化其在这些领域的内容。

     CNN 的机会在于受众人口统计。CNN 拥有最高的总流量和来自千禧一代观众的最大流量份额，这是当今广告商的一个关键市场趋势。有了这些数据，CNN 可以引入广告商和广告网络，而无需依赖 cookie 数据，这是在无cookie 的未来发展的主要优势。

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     最后，CNN 的威胁与流量和参与度有关。虽然 CNN 的访问量很高，但其月访问量和独立访问量的同比增长落后于纽约时报和华盛顿邮报。这很可能是因为竞争对手在 COVID-19、美国总统大选等超级热门话题上取得了进展。

     因此，让我们总结一下SWOT 分析的结构。CNN 根据数字工具和数据驱动的情报确定了其优势、劣势、机会和威胁。我们还为每个类别添加了操作项。毕竟，采取行动是进行良好SWOT 分析的关键步骤。

SWOT 分析模板

     我们知道，开始您的客户旅程和业务计划似乎有点让人不知所措。别担心，我们已经为您提供保障。我们创建了一些杀手级模板，可帮助您进行良好的SWOT 分析并优化您的计划流程。

     我们的SWOT 分析模板提供了一种系统方法，任何中小型企业都可以将其用作其增长战略和决策制定的坚实基础。绘制出你的优势、劣势、机会和威胁，这样你就可以清楚地看到你有改进的空间和你擅长的领域。

     此外，借助我们的其他自助式市场研究模板和规划工具，您可以分析趋势、定义买家角色，并根据行业基准跟踪您的绩效。