作者：Ruth Trucks ，高级营销作家

      “视频将很快成为营销人员的必需品”和“数据将推动每个平台的视频内容策略。” 这些是不到一年前福布斯专家给出的一些预测。对于许多行业来说，它们现在已成为现实。

     视频广告活动成为知名品牌大本营的日子已经一去不复返了。一旦数字营销出现，它就为所有企业打开了大门。

     数字视频营销活动不再只是锦上添花。统计数据显示，54% 的消费者希望看到更多来自他们喜爱品牌的视频内容。

     那么，如何解渴观众呢？别忘了，竞争对手也在努力做同样的事情。

是什么让视频营销活动如此受欢迎？

     让我们思考一下。在阅读新闻时，想想你自己的情感参与。想象一下，与观看视频片段相比，在新闻频道上阅读有关自然灾害或政治集会的故事。信息是相同的，但您的反应可能不是。

     观看视频时，您会接触到音频和视觉触发器。这使得视频营销活动比其他主要是视觉的广告形式更具影响力。

     另一个原因是制作视频营销活动已被简化。无需特殊设备，技术更容易获得和兼容。

     大多数智能手机都有摄像头，可以拍摄质量足够好的照片和电影，以便发布在社交媒体上。您可以四处移动并按原样发布视频文件。所有这一切也意味着您可以以合理的成本制作视频营销活动。

     那么，视频广告系列创作者面临的挑战是什么？比竞争对手更有效地接触到合适的受众。  

可以成就或破坏视频广告系列的 7 件事

1. 了解你的听众

     视频成功的首要条件是了解您的观众是谁以及他们喜欢什么。有无数类型的视频和许多不同的风格和方法。

     你知道吗，如果做得好，它们中的大多数都很棒。但是，要取得成功，视频内容必须与您的目标受众产生共鸣。弄清楚如何打通你的听众是你的首要任务。

     接触潜在客户和潜在客户有两个方面：技术和个人。你需要知道他们喜欢哪些沟通渠道，以及如何在情感上触动他们。

     受众研究对于了解潜在客户在何处以及如何消费视频以及让他们兴奋的原因至关重要。使用 Similarweb 之类的工具来获取有关受众行为、兴趣和忠诚度的相关数据和见解。

     您可以衡量和比较忠实受众对特定品牌的喜爱程度。这是使用 Similarweb 进行受众行为分析的众多功能之一。

     请记住，您可能会因为讲述自己的故事而大肆宣传，但要打动观众，您需要为他们提供他们正在寻找的东西。我们不仅在谈论解决问题的产品或解决方案，还谈论某种好处或感觉。

     消费者的观众可能会寻求归属感或安全感。也许他们想感觉美丽、冒险或成功。您的视频广告系列需要提供这一点。

2. 做你的研究和使用数据

     研究您的受众和市场需要可靠的数据。您既没有时间也没有资源来实施您的所有创意，以进行基于猜测的出色广告活动。与其他所有营销活动一样，视频活动计划必须建立在数据驱动的洞察力之上。  

     您的竞争对手是开始研究的绝佳场所。他们针对相同的受众并可能推广类似的产品，以便您获得相关灵感。

     衡量相关竞争对手页面上的流量和参与度，以评估其视频活动的成功与否。此外，检查有多少流量通过其各种视频营销活动到达该网站。

     使用 Similarweb，您可以为您的视频营销策略 进行竞争性研究。

     Similarweb 提供了各种准确的指标来评估和衡量流量和访客参与度。

     查看哪些广告系列比其他广告系列效果更好，并了解每种受众类型的偏好如何变化。您在规划营销视频活动时的决定应基于可量化的指标。例如，衡量和比较查看者在相关页面上花费的时间。

     此外，调查您的竞争对手使用哪些营销渠道进行视频营销活动。您可以使用 Similarweb 数字营销智能识别最高流量驱动渠道。

    找出您的竞争对手成功使用的渠道，并确定受众偏好和趋势。

3. 考虑搜索引擎优化

     正确的关键字可以为您最有价值的受众打开大门。视频内容也是如此。找出观众使用哪些搜索词来访问您正在考虑的视频内容。查看哪些搜索词为相关竞争对手的视频带来了流量。这些是要纳入您的视频 SEO 的关键字。使用我们的 YourTube 关键字生成器和关键字研究工具来简化此过程。

     发现您的受众使用的其他关键字来查找您在营销视频活动中提供的内容类型。

     确保使用 SEO 最佳实践进行视频营销。这意味着要花一些时间进行关键字研究，以确定最有价值的术语。每个视频广告系列及其相关的广告系列资产都需要一个焦点关键字。在视频标题和描述中加入焦点关键字。

     如果那是您使用的平台，还可以添加带有其他关键字的YouTube 标签。对于社交媒体，在主题标签中使用相同的关键字，以确保整个广告系列的关键字一致性。

     但关键字研究可以做得更多。确定观众搜索最多的字词可以为您指明视频内容主题的正确方向。确保确定搜索意图以满足期望。

4. 提供价值

     您的视频需要回答搜索者的查询。但是，您的目标受众可以通过多种方式访问​​您的视频内容，并不总是基于不同的查询。确保为您的目标受众提供一些有见地的东西。观众需要感觉到他们从观看您的视频中得到了一些东西。因此，您需要满足他们对知识、灵感、希望或任何将他们带到您的视频的欲望的渴望。

     以这个成功的 Android 营销视频活动为例。它不卖技术。它卖的是一种感觉，以及友谊的价值。

     好吧，这并不总是与情感有关。像上面这样的视频广告活动通常旨在创建品牌标识和建立权威。通常，您的视频的目的是产品推广，而情感参与的分量较小，尤其是在 B2B 环境中。

     通过 B2B 营销，您必须在信息中更加微妙，并在更高的认知水平上向观众传达信息。您展示的内容应取决于目标受众的买家旅程阶段：

• 意识阶段：睁开眼睛面对他们需要解决方案的挑战。
• 考虑阶段：提供实践性建议和见解，证明您的独特性。
• 决策阶段：深入了解产品功能并提供案例研究和客户推荐。

5. 制作高质量的视频

     视频营销空间已经非常拥挤。视频内容的数量正在推高对质量的期望。当观众可以在其他地方以更高质量接收相同内容时，低质量或中等质量的视频不会引起观众的注意。

     然而，质量也是一个预算问题。某些视频类型可以轻松且经济高效地创建，并且仍然具有高质量。例如，科技品牌在其视频营销活动中使用动画解说视频，而不是投资大量的视频拍摄。

     如果您决定拍摄现实生活中的视频，请购买能够提供出色图像和声音质量的设备。在社交媒体上发布看起来像业余视频的视频可能是一种时尚。但请不要误会，大多数病毒式的业余剪辑都是专业制作的。没有人喜欢观看图像模糊或声音不佳的视频。

6. 通过最大渠道推广

     除了通过常规营销渠道分发视频外，还可以考虑其他促销选项。您希望您的视频广告系列获得最大的曝光率。

     一个想法是从较长的视频中创建短片并将它们作为预告片放置。您可能希望撰写伴随视频活动的博客文章，或将信息作为报告或其他书面资产呈现。

     一种经常被忽视但对视频营销效果很好的促销渠道是员工宣传。让您的员工在他们的社交渠道上分享视频内容（确保他们在添加文本时与品牌价值保持一致）。

7. 测量、分析和优化

     继续监控您的广告系列的表现，并继续对竞争对手进行基准测试。你的竞争对手看到你在做什么。他们会迅速模仿您的成功并超越您不太成功的广告系列，并在此过程中窃取您的最佳创意。

     成为始终领先竞争对手一步的人。可靠和及时的竞争对手数据可供您使用，因此您可以根据他们的表现衡量自己的表现并更准确地评估成功。

     使用 Similarweb 快速找到竞争对手的视频广告活动，并确定您可以做不同或更好的事情的领域。

     基于新鲜数据的洞察力使您能够根据不断变化的关键字趋势 优化内容，或添加和删除推广渠道以扩大覆盖面。

成功的活动——无论是你自己的还是你的竞争对手的——都可以持续很长时间。向他们学习并根据当前的受众偏好进行更新。

Similarweb 如何协助制作视频广告系列？

     在本文开头引用的福布斯文章中，八分之四的营销专家都在谈论数据和/或人工智能。数据和人工智能已经存在，智能使用可以决定实现目标还是失败。

Similarweb数字营销智能提供当今可用的最新鲜、最准确的网络数据。您可以使用工具来衡量、监控和分析您和竞争对手的表现。

• 使用 Similarweb 的YouTube关键字生成器确定在 YouTube 上带来最高流量的关键字。
• 使用关键字分析工具，例如“关键字差距”和“关键字比较”来构建您的视频广告系列的SEO 策略。
• 调查哪些竞争对手成功地增加了流量，以及您的受众喜欢在哪些渠道上搜索。

你知道吗？您为什么不亲自看看该平台如何帮助您创建成功的视频营销活动？免费。