当全球骑行配件市场规模在2024年已突破129亿美元、并预计将以每年8.2%的增速一路奔向2030年的205亿美元时，谁在为这场“两轮上的消费浪潮”提供真正叫好又叫座的爆款？

答案或许就藏在浙江义乌——一个从民房起步、如今把产品卖到100多个国家的品牌：Rockbros（洛克兄弟）。

从白牌到品牌，从跟卖到领跑，Rockbros的出海故事也许正是中国制造的下一站示范。

01 创业萌芽：源于热爱的勇敢尝试

Rockbros 的创始人张新刚是一位狂热的骑行爱好者。2005 年，从浙江大学毕业后，在义乌开设了线下门店，并创办了 “毅行单车” 骑行俱乐部。俱乐部成立初期发展迅速，半年内就吸纳了几百名会员，这些会员的骑行活动带动了自行车及相关配件的消费，帮助张新刚在短时间内还清了创业债务。

两年后，跨境电商行业崭露头角，张新刚敏锐地捕捉到了其中的商机。当时，国内成本十几元的普通骑行水杯，在 eBay 上能卖到十几美元，巨大的利润空间和较少的竞争对手让他看到了希望。

说干就干。随后，张新刚与好友史江浩在义乌租下一间民房，创立了 Rockbros 品牌，开启了跨境电商之旅。他们最初以 eBay 为平台，利用当地丰富的供应链资源，售卖各类骑行配件，正式踏上了品牌出海的征程。

02 产品策略：平价精品与差异化竞争

创业初期，Rockbros 主要售卖 “白牌” 产品，虽然借此挖到了第一桶金，但张新刚很快意识到这种模式的局限性。

品牌代理模式下，面对消费者投诉和产品改进需求，反应速度迟缓。于是在 2013 年，张新刚决定转型做自有品牌，这一决策成为了 Rockbros 发展历程中的重要转折点。

Rockbros 始终秉承 “平价精品” 的理念，从原创设计到生产制造都严格把控。与大牌自行车厂商相比，同一款产品 Rockbros 会推出一系列 SKU，为消费者提供更广泛的选择。

例如在手套产品上，大牌可能只做 M、L、X 三个码，价格在 200 元左右一双，而 Rockbros 不仅尺码从 XS 到 XXL 更齐全，价格还更低，极大地满足了不同消费者的需求。

同时，Rockbros 注重从消费者痛点出发进行产品设计。比如针对近视人群骑车时的不便，设计出带有护目镜的头盔，既能充当墨镜，又能阻挡虫子和沙子，该产品上线多年依然畅销。

03 品牌营销：线上线下协同发展

线上方面，随着社交媒体的兴起，Rockbros 充分利用短视频平台进行品牌推广。

根据Nox聚星平台的数据显示，Rockbros深耕TikTok，与大量海外网红合作。

这是因为TikTok 以年轻用户群体为主，全球月活跃用户数庞大，且用户对新鲜事物充满好奇心，乐于尝试新品牌和新产品。

而骑行装备这类户外用品，其消费主力人群中年轻一代占比较大，尤其是喜欢户外运动、追求个性与时尚的年轻人。他们热爱通过短视频分享生活点滴和兴趣爱好，Rockbros 的产品，比如酷炫的自行车头盔、多功能的骑行包等，很容易吸引这部分用户的目光，满足他们展示个性户外生活的需求。

Rockbros的广告发布频率也十分优秀，平均每周发布178条视频，每月发布764条视频。

而其合作视频多为日常骑行记录、专业科普、产品实测等，不强调“购买”，而是通过场景化展示（如穿Rockbros骑行服骑车、用Rockbros支架导航）让用户“看到即想买”。

线下方面，Rockbros 注重与线下车店合作，赞助线下骑行活动和专业骑行比赛，以此获得品牌曝光。

疫情期间，还开发出防护类口罩、头套、面罩等产品，并免费发放给骑友，赢得了良好的专业反馈和品牌口碑。

04 展望未来：持续拓展，砥砺前行

如今，Rockbros 在全球多个国家设有分公司和海外仓储中心，产品远销全球 120 多个国家。在品牌建设方面，不仅在骑行配件领域树立了良好的口碑，还计划向全户外领域拓展，涵盖自行车、E-bike、摩托车和电动车，全面覆盖滑雪、露营、徒步、水上等户外休闲生活。

Rockbros的轨迹提醒所有想出海的中国品牌，先把自己变成用户，再用真实场景讲产品，用生活化内容润物无声。

白牌只是起跑线，品牌才是终点线，只有让营销、口碑、体验在同一频率上跑通，最后，小配件才能滚出大雪球。