每个人都知道基于帐户的营销(ABM) 将继续存在。但是，基于帐户的重定向的最佳实践是什么？

一个好的基于帐户的重定向策略对于重新吸引所有来之不易的顶级流量和控制您的买家旅程至关重要。

但是在B2B 营销中，购买决策可能会持续数周到数月，并且需要多人参与这个过程，有没有更好的重新定位方法？您能做的不仅仅是重新定位访问您网站的个人吗？ 

你能重新定位并影响整个采购委员会吗？

答案是肯定的。是时候开始使用基于帐户的重定向了。这是我们在内部使用的 ABM 清单，以确保我们的重新定位工作步入正轨。

ABM 清单：基于帐户的重定向的 8 个步骤

第 1 步：确定访问您网站的帐户

任何基于帐户的重定向策略的基础都是将您的匿名网站流量转化为真实的公司名称。

有许多访客识别解决方案可用，包括目前是SaaSBase 类别领导者的Leadfeeder 。

Leadfeeder 使您能够识别访问您网站的帐户，使用帐户、联系人和 Web 浏览数据来丰富它，并提供集成以在您的技术堆栈中同步数据。第 1 步：确定访问您网站的帐户

第 2 步：使帐户符合您的 ICP

一旦您能够识别浏览您网站的公司，您需要根据与您的理想客户角色 (ICP)相匹配的公司概况和意图数据对它们进行资格认证。

这可以确保您重新定位的客户是您真正想要参与的客户。

Leadfeeder 提供过滤器以通过公司和行为数据来限定您的帐户，因此您可以在构建 ABM 重定向列表时专注于激光。

第 3 步：导出您选择的帐户

现在您已经确定了已经访问过您网站的目标帐户，是时候将这些数据导入您选择的广告平台了。 

最简单的入门方法是使用 LinkedIn 重定向广告。没有平台费用，您可以将帐户列表直接上传到平台。

您需要从访客识别平台导出目标帐户列表。

在 Leadfeeder 中，我们提供了导出为 LinkedIn 的广告平台预先格式化的帐户列表的选项 - 在此处了解有关使用 Leadfeeder 列表在 LinkedIn 上重新定位的更多信息。

第 4 步：将您的列表上传到 LinkedIn 匹配的受众

在 LinkedIn Campaign Manager 中，导航到帐户资产菜单下的匹配受众并创建公司列表受众。

如果您使用 Leadfeeder，您将能够直接上传您导出的 CSV，而无需重新格式化。

然后，将需要 1-3 天的时间来填充并显示您上传的公司的全球员工总数。

第 5 步：创建您的 LinkedIn 重定向营销活动

现在您只需要创建您的 LinkedIn 重定向广告活动。

第 6 步：定位您的列表和买家角色

创建 LinkedIn 活动时，您可以在活动创建过程的“受众”部分中选择目标帐户列表。

但请记住，这份名单将包括世界上为这些公司工作的每个人。因此，还包括其他一些定位选项：

• 位置：确保您只向目标市场投放广告

• 工作职能/职位：确保您向买家角色做广告

第 7 步：分析哪些公司参与其中

启动 ABM 活动后，您会想知道哪些目标帐户正在与广告互动并返回您的网站。

有两种简单的方法可以做到这一点：

在 LinkedIn 的 Campaign Manager 中，单击 Demographics 按钮以查看参与公司的细分。在您的活动链接上使用 UTM 代码。然后，您可以根据这些 UTM 代码在 Leadfeeder 中创建自定义 Feed，以查看从您的 LinkedIn ABM 活动访问您网站的公司。

第 8 步：在客户重新访问时提醒您的销售团队

最后但并非最不重要的一点是，确保您对所有重新与您的网站互动的帐户进行操作。

使用 Leadfeeder，您可以通过将所有这些信息连接到您的 CRM、Slack 或电子邮件来报告基于帐户的营销工作，以便在帐户重新参与时立即提醒您的销售团队——这样您的团队就可以趁热打铁。

最后

成功的反导策略可以实施无数种策略。但请随时准备好这份清单，以确保您的 ABM 重新定位工作步入正轨。 

注意：不知道如何开始使用 ABM？使用 Leadfeeder 根据买家意图数据生成新客户、监控目标客户并构建潜在客户列表。在SaaSBase注册Leadfeeder 的 14 天免费试用。