管理ACOS是在管理什么

影响ACOS的因素：首先我们需要理清影响ACOS的因素有哪些，管理ACOS终极目标是提高分母！而不是降低分子！一味靠降低分子来管理ACOS，长期下来广告账户将会流量不足，且无法达到推广的效果。销量及利润增加才是长期健康的管理ACOS方法。

我们ACOS分母中的转化率很大程度上是跟listing相关的，因此如果想优化转化率就需要先优化listing。

Listing页面分模块优化：将从四个部分详细介绍，分别是价格、主图、搜索关键词、A+。

1.价格

在价格的页面，大家可以考虑的是去设置一个优惠券，也就是我们常说的coupon，或者说，你如果是可以去报一些秒杀活动的话，那么优惠券、折扣活动这些标签，其实是可以大大的增加消费者的购物意愿的，这也无形的提高了我们的转化率。

2.主图

在图片添加时，可以通过阴影凸显、功能性突出、摆放角度、尺寸信息、局部放大、独特卖点、添加视频等主图技巧，展示产品的独特性。当然，也能够添加视频让listing更加丰富。

当你的listing中有视频去展示产品，那么你整体的转化率，以及消费者愿意在你的listing浏览的留存率，都可以得到大的提升。

3.搜索关键词

下面是五点后台搜索关键词的小技巧

●全类别：关键词要能够完整涵盖产品的有关属性词，比如产品的名称、类别、材质颜色等

●使用短语词组：通常是两到三个词组或短语，拥有的流量会比目标关键词更多

●多语言：增加产品相关或地区小语种

●符号：请勿加入不必要的符号像！？# 等

●重复：请勿关键词堆叠，勿重复填写单复数/大小写

4.A+

（1）建议A+的书写，优点有很多：

●A+对listing有非常大的正向作用

一般的商品使用A+后，平均页面访问量上升了约18%，平均销售额上升了约10%以上；参加秒杀的产品使用A+后，售出率提高了30%，商品推广中使用A+转化率提高约69%。

●可视化模块，样式多样，最多可以选择使用5种模块，组合形式丰富，可添加更多内容，无需复杂的设计，操作简单

●A+页面还可以突出产品卖点，体现品牌价值，创造交叉销售机会

希望通过这篇文章，能够让大家对ACOS有一个全面的认知。

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