*本文为海外网红Yannick在Nox聚星峰会中的演讲逐字稿，Nox聚星小编仅作整理。

深圳，毫无疑问是全球科技创新的重要中心。

对我来说，当科技Creator不仅是一份工作，更是一种生活方式和热爱。所以每当有机会来到这里，我都会觉得很特别。因为我们今天所使用的很多科技产品，都与这座城市有着密切的联系。

从智能家居、储能电站，到智能手机、无人机，许多真正改变人们日常生活的创新产品，都诞生于这里。

而这一切的背后，是无数工程师的投入，以及中国制造强大的工程能力。真正值得被看见的，其实是你们，你们才是真正的stars。

那些深夜里的加班、一次次修改方案，以及无数看似不起眼的细节打磨，最终让一项技术从研发办公室走进工厂，再进入千家万户，真正改变世界各地消费者的生活。

而我的工作，就是在这样的科技创新与西方消费者真实需求之间，搭起一座透明的桥梁。今天我也想分享一下，在我看来一次成功的产品发布应该是什么样的，以及一段真正好的品牌合作关系，究竟是如何建立起来的。

01 什么样的合作邀请，能够真正打动我？

对我来说，最重要的第一点，是产品和我的内容是否匹配，以及它到底能不能为我的观众带来真正的价值。

如果一款产品解决的是一个真实存在的日常问题，而且刚好能够自然地融入我的内容规划，同时品牌在沟通时又能让我感受到他们是真的了解我的频道和我的内容，那么我一定会认真回复，并愿意进一步讨论合作。

一条好的合作私信，其实不需要写得多么复杂。最打动我的，通常就是几个关键词：清晰、直接、有针对性。

比如，它可以准确提到我之前做过的某一期视频，告诉我他们的产品到底解决了什么问题，同时也明确告诉我，他们尊重我的内容创作方式，不会干涉我的编辑判断。

理想的合作私信往往是这样的：

“Hi Yannick，我看过你之前做的便携储能电源对比测试，尤其注意到你提到的续航和连接距离问题。我们即将推出的新型号，正好针对这两个问题进行了改进，太阳能充电速度也提升了一倍。我们很希望寄给你一台量产前的样机，让你亲自测试并给出真实的技术反馈。至于是否制作成一期专门的视频，完全由你决定。”

这样的邀请会让我产生兴趣。因为它不是单纯地告诉我：“我们有一款产品，请帮我们推广。”而是在告诉我：“我们看过你的内容，我们知道你的观众关心什么，而我们的产品刚好在解决这个问题。”

除此之外，我也非常关注一个品牌背后的技术实力，以及它未来的产品规划。

每当接触一个新品牌时，我首先会判断，它到底是真正做出了创新，还是只是换了个品牌名称的贴牌产品。

今年在 IFA 上，我就接触到了一些让我印象非常深刻的工程类品牌。比如，有一款二合一扫地机器人，就让我觉得非常惊喜。

这种“发现真正有意思的新技术”的感觉，其实也是这份工作最让我兴奋的地方。

02 红线与底线：什么合作我一定会拒绝？

对我来说，最大的红线就是——品牌提出了不合理的要求，却没有给予创作者相应的尊重和预算。

比如，一上来就给你一份非常僵硬的 Brief，要求视频发布前必须送审，规定具体发布时间，还要求必须使用固定话术，却没有提供足够的制作预算。这其实说明品牌并不了解创作者真正需要投入多少工作。

一条看起来只有几分钟的视频，背后可能涉及脚本、拍摄、灯光、设备搭建、调色、剪辑以及后期制作。更重要的是，创作者还需要对自己的观众负责。

所以，我认为品牌最容易犯的一个错误，就是把创作者当成一块“广告牌”，而不是一个真正的内容合作伙伴。如果品牌要求创作者照着企业公关稿一字不差地念，或者刻意要求隐瞒产品存在的问题，最终受到伤害的其实不是创作者一个人，而是品牌和观众之间的信任。

观众其实非常敏锐。他们很容易看出来一条内容到底是真诚的推荐，还是一段生硬的广告。

真正成功的合作应该是这样的：品牌告诉创作者产品最核心的卖点，以及必须遵守的合规要求；而至于应该如何把这些内容讲给观众听，则应该留给创作者自己决定。

品牌提供方向，创作者负责表达。只有这样，内容才会既符合品牌需求，又不会失去真实感。除此之外，还有一个绝对不能妥协的前提：产品必须真的适合我的观众。

如果一个项目无法为我的观众提供实际价值，或者和我的频道内容完全不相关，那么即使报价很高，我也会拒绝。我每天都会收到很多合作邀请，其中有些产品其实和我的内容完全没有关系。

比如最近，就有人邀请我去测评一款吹风机。这显然不是我的频道会讨论的东西。所以，对我来说，“适不适合观众”永远比“报价有多高”更重要。

03 预算有限，也可以找更聪明的合作方式

我并不排斥不同类型的合作模式。但有两个基本前提。

第一，合作费用至少要能够覆盖拍摄、调色、技术设备搭建等基本制作成本。

第二，产品需要有一个清晰、完整的落地页，同时最好能够提供可追踪的折扣码，这样我们才能真正判断内容带来了多少转化。

如果品牌的预算有限，其实不一定非要做一支制作周期很长的视频。我们完全可以换一种方式。比如，把原本需要几天后期制作的长视频，调整成一条更有冲击力的短视频，围绕一个非常明确的“问题—解决方案”展开，然后发布在Reels或TikTok上。再通过 Stories 做一个简单、清晰的产品演示，把感兴趣的用户直接引导到购买页面。

这样既可以控制制作成本，也能让内容更加直接。

但如果一个品牌真正希望建立长期合作关系，我认为最好的方式反而不是一开始就急着要求发布内容。可以先让我真正拿到产品，进行一段时间的实际测试。让我在没有“必须马上发视频”这个压力的情况下，真正使用它、发现问题，并给出技术反馈。

如果品牌愿意认真听取这些反馈，并且把合作规划放到未来几个月甚至更长的时间里，同时根据双方共同取得的成果设计后续合作，那么这时候，合作关系才真正有可能从一次商业合作，变成长期的战略伙伴关系。

04 怎样让内容既有说服力，又保持真实？

我当然希望品牌能够告诉我，他们最希望通过这次合作实现什么。

但我更喜欢一份简单、清晰的合作 Brief。告诉我：

（1）产品最核心的卖点是什么

（2）哪些内容属于必须提及的合规信息

（3）产品整体应该如何使用

至于故事怎么讲、视频怎么拍，我希望能够自己决定。因为过于僵硬的 Brief，往往会直接扼杀内容的自然感。如果一定要打个比方，我觉得自己就像一杆秤。一边是品牌的需求，另一边是观众的需求。而我的工作，就是让这两边保持平衡。

比如，一款带有儿童模式的智能门锁。我可能会在视频最开始的几秒，用一个非常直观的画面展示门锁迅速关闭，琥珀色 LED 灯亮起，同时配合清晰的机械锁闭声音。

然后直接对着镜头说：“如果你家里有刚学会走路的孩子，而且他已经能够碰到前门，那么这个功能可能会在真正的问题发生之前，帮你避免一次意外。”

紧接着，我会展示手机上的即时提醒，以及键盘上的紧急解锁功能。这样，父母能够非常直观地看到：平时可以限制孩子随意打开门，但如果真的发生紧急情况，家人依然能够快速解除限制。

这比简单地把一堆产品参数念给观众听有效得多。所以，在选择一个产品最核心的卖点时，我通常不会试图把所有功能都讲一遍。

我会优先选择两类内容：

第一，是能够解决最普遍、最真实的日常问题；

第二，是能够在镜头前被直观展示出来的功能。

因为观众最终记住的，不是产品有多少个参数，而是它到底解决了什么问题。发布之后，我还会继续观察内容表现。比如分析每一秒的观众留存情况、点击率以及评论反馈，看看开头的内容有没有真正吸引观众，演示过程是不是太拖沓，某些表达是否可能让人产生误解。然后根据这些数据，快速调整后续内容。

同时，我也会关注哪些卖点真正推动了购买，以及视频发布后，消费者最常向客服询问什么问题。这些信息都会帮助我不断调整下一次内容的切入角度和产品演示方式，让每一次投入都产生更好的效果。

05 我真正愿意支持的，是怎样的品牌？

从品牌价值观来看，我更愿意支持那些真正依靠技术实力和长期主义推动创新的品牌。

比如那些重视产品开放性、耐用性，并且希望让产品真正服务消费者很多年的品牌。当一个产品能够给日常生活带来清晰、实际的技术突破时，我认为它就值得被更多人看到。这也是我一直坚持“诚实推荐”的原因。

什么样的产品会让我真正放心推荐？比如硬件足够扎实，本地化服务经过认证，核心功能不需要依赖强制订阅，用户的数据能够得到妥善的隐私保护，同时支持开放标准，并且能够和Home Assistant这样的智能家居生态顺畅连接。

最近就有一款太阳能电池产品让我印象非常深刻。它不仅拥有很强的性能，同时还采用了相对开放的系统。对我来说，这种产品真正体现了技术创新应该是什么样的。

06 长期合作，靠的到底是什么？

如果品牌希望合作能够持续下去，我希望自己能够在产品路线还比较早期的时候，就参与其中。不是等产品发布前最后一刻，才突然把我当成一个宣传渠道。

更理想的方式，是让我以“反馈顾问”的身份参与进来。品牌可以更加透明地分享未来的产品发布计划，然后结合我的观众节奏，共同规划一整年的内容安排。

与此同时，双方定期复盘真实的转化数据，再根据数据一起调整下一阶段的 campaign。这样，合作就不再是“一次发布、一次结算”，而是一个持续优化的过程。

其实，让我愿意再次合作的原因并没有那么复杂。最重要的就是两个词：沟通顺畅，以及尊重最初的约定。

比如审核反馈及时，但不会改变我的真实表达；产品发货和付款按照约定的时间完成；品牌愿意主动分享真实的转化数据；双方一起庆祝合作取得的成果。

当这些事情都能够顺畅地发生时，长期合作其实就会变得非常自然。

反过来，一些问题也可能迅速摧毁信任。尤其是严重的客服问题和产品可靠性问题。如果观众是因为看了我的视频才购买产品，结果购买之后遇到了严重的问题，那么这件事情对我来说非常糟糕。

因为作为创作者，我不只是负责把产品介绍给观众，也需要对自己的推荐负责。很多满意的消费者可能不会主动告诉你他们有多满意，但不满意的消费者通常会第一时间表达出来。这些反馈同样值得品牌认真对待。

除此之外，付款拖延、沟通迟缓，也会一点点消耗双方建立起来的信任。

07 未来一年，我更关注什么？

未来一年，我认为真正值得关注的，会是现实世界里的技术验证和深度实测。我希望看到的，不再只是千篇一律的开箱视频，也不是经过精心包装的公关话术。

在自动化内容和重复性内容越来越多的今天，观众其实比过去更加渴望真实。他们想看到的是未经修饰的体验、长期使用之后的结果、真实的测试数据，以及真正深入的产品和生态知识。

换句话说，每一次推荐，都应该建立在一个非常简单的问题上：这个产品到底有没有真实的日常价值？所以，我自己也越来越倾向于关注实用的生活技巧和真实使用场景，而不是单纯罗列产品参数.

08 网红营销的本质，是长期信任

最后，我想说的是，网红营销从来都不只是把一堆技术参数告诉消费者，也不是通过一次点击换来一波短期流量。

它的核心，其实是信任。我们也不能忽视今天这个世界所处的环境。地缘关系越来越复杂，经济环境充满不确定性，物流体系面临更多挑战，不同地区和人群之间也存在越来越多的隔阂。

这些变化，也正在迫使品牌和创作者重新思考：我们究竟应该怎样合作？

但我依然保持乐观。因为技术有一种力量，是很多政治争论都不具备的——它可以使用一种全世界都能够理解的语言。

当一个人回到家，享受一个更加舒适的智能家居环境；

当一个家庭因为拥有备用电池，而在停电时多了一份安心；

当一款真正有用的产品，让成千上万家庭的日常生活变得更加方便......

在这些真实的进步面前，国界有时候就不再那么重要。真正有价值的创新，本身就具有连接人的力量。在这个充满噪音的世界里，消费者真正寻找的，其实是真实、尊重和透明。

而这也正是品牌和创作者共同承担的角色：我们不是在彼此之间筑起一道墙，而是在科技创新与西方消费者的真实生活之间，搭起一座真正能够沟通彼此的桥梁。