BLUETTI是深圳市德兰明海新能源旗下的便携储能品牌，从一家默默无闻的ODM代工厂起步，仅用五年时间，便跻身全球便携储能设备制造商第四位，成为"深圳储能四大巨头"之一。

根据Frost & Sullivan的数据，2024年BLUETTI在全球便携储能市场中按收入计算的市场份额为6.6%，按出货量计算的市场份额为7.5%。截至2025年12月31日，其全球累计出货量已突破350万台，产品远销120多个国家和地区，累计服务用户超350万。

其成功并非偶然，而是精准卡位赛道、DTC全渠道闭环、本土化深度运营三大核心策略协同发力的结果。

01 品牌崛起：从代工到品牌的关键

德兰明海成立于2013年，早期为安克创新、贝尔金、罗马仕等品牌做ODM代工，积累了逆变器、BMS电池管理系统、光伏逆变等核心技术。

2019年疫情冲击导致代工订单锐减，公司果断转型，于2019年底在美国注册 BLUETTI商标。

2020年推出首款自主产品AC200并登陆 Indiegogo 众筹，48天筹得673万美元，达成目标的 620 倍，一举打开全球知名度。

BLUETTI精准卡位高价值场景、主动避开行业低端价格内卷，聚焦户外露营、家庭应急、房车自驾、离网作业四大高客单价赛道，依托大功率+全场景+生态化思路搭建完整产品矩阵。

其产品AC200率先把产品规格拉升至 2000Wh/2000W，可带动空调、电磁炉、电动车等大功率设备，跳出传统便携储能 “大号充电宝” 的低端定位，同时做精细化场景分层，以 EB3A、AC180 便携系列主打轻量化户外与短途自驾需求，以 AC300、AC500 等高功率机型锁定房车、家庭备电高端市场，客单价突破 3000 美元。

此外品牌还布局扩展电池、太阳能板、智能 APP 控制等配套配件，打造储能主机加周边配件的生态闭环，有效拉高用户复购率，远超行业平均水平。

02 DTC全渠道闭环：构建增长飞轮

BLUETTI构建了“独立站核心+第三方平台+线下零售+本地服务”的全渠道体系，实现从流量到转化的闭环：

（1）独立站：品牌核心阵地，月销破千万美元

BLUETTI将独立站作为品牌全球化运营的核心阵地，自 2021年起陆续布局14个国家及地区独立站点，全面覆盖美、欧、澳、日等核心海外市场，其独立站月销售额稳定突破千万美元，已然成为品牌营收主力，成功摆脱对第三方平台的流量依赖。

同时依托场景化内容、专业技术科普以及真实用户案例开展 SEO 与内容营销，持续获取谷歌优质自然流量。

（2）线上线下融合：全域触达，提升信任

BLUETTI坚持线上线下深度融合的全域渠道布局，实现全场景用户触达并大幅提升品牌海外信任度。

其线上积极入驻亚马逊、沃尔玛等主流第三方电商平台，布局开设品牌线上店铺，全面覆盖海外主流线上消费入口，拓宽销量渠道。

线下则成功进驻 Costco、Home Depot、Best Buy 等全球知名零售巨头及超 1000家线下经销商门店，借助头部线下零售渠道的品牌背书与实体体验优势，顺利从户外储能垂直圈层逐步渗透至普通大众消费市场，进一步放大品牌影响力与市场覆盖面。

（3）本地化服务：解决售后痛点，增强用户粘性

BLUETTI 高度重视海外本地化服务体系建设，以此切实解决跨境售后痛点、持续增强用户粘性。

品牌在全球布局了22个专业服务中心与30家附属公司，搭建起本土化的营销运营及专业售后团队，同时完善海外仓配整体网络，实现商品快速配送交付，并为当地消费者提供本地化质保服务与一对一专业技术支持，从根本上破解跨境购物售后难、响应慢的行业痛点，大幅提升海外用户的消费体验与品牌忠诚度。

03 本土化营销：击穿海外用户心智

BLUETTI摒弃硬广，以社媒内容+垂类达人构建营销体系，精准触达欧美户外与科技人群：

根据Nox聚星平台数据显示，BLUETTI一年内相关网红数量达1.07万（其中YouTube合作网红最多），提及视频超4.26万条，总曝光量高达6.59亿次。

其采用了规模化、分层级的达人投放策略，并非依赖少数头部网红，而是通过万级达人矩阵实现全域覆盖，以海量内容击穿用户圈层，打造 “随处可见” 的品牌认知。

BLUETTI合作的微网红占比高达61.1%，小网红占比17.6%，两者合计近80%，是品牌合作的绝对主力。

对出海品牌而言，微网红不仅合作门槛低、成本可控，粉丝粘性和内容真实度反而更高，更容易让海外用户放下 “广告” 戒备，把产品当成真实用户的生活分享。

尽管 BLUETTI仍面临盈利压力、竞争加剧等挑战，但其从ODM代工厂到全球储能品牌的跨越，充分证明中国品牌只要坚持精准定位、DTC全渠道闭环、本土化深度运营，就能在全球市场建立真正的品牌竞争力。