谁能想到，一支巴掌大的绘画马克笔，也能卖出数亿营收？

在跨境电商赛道日趋拥挤的当下，当 3C、快时尚等热门品类陷入同质化厮杀时，中国绘画工具品牌 Ohuhu 却在看似小众的垂直领域异军突起。

Ohuhu 从早期的泛品铺货模式，转型聚焦艺术创作赛道，凭借一支马克笔撬开全球市场，如今产品已覆盖 100 多个国家和地区。

2024 年带动母公司 “艺术创作” 类目营收突破5.3亿元人民币，同比增长超 55%，成为支撑母公司2024年新三板挂牌上市的关键力量。

这支笔到底神奇在哪里呢？

01 把冷门做成刚需：市场洞察与产品卡位

Ohuhu 的品牌之路始于 2014 年，最初并非聚焦绘画工具，而是跟随母公司的铺货模式，产品线涵盖家居、露营装备、美妆个护等多个品类，缺乏清晰的品牌定位。

2015 年，随着品牌拓展至亚马逊欧洲、日本等站点，团队在市场试水中敏锐发现，创意美术工具赛道具备独特优势，尤其是马克笔。

因为马克笔的墨水具有天然挥发性，即使开封后不使用，墨水也会持续挥发消耗。这一特性使马克笔成为 "资本家理想的消费品"——无论使用频率高低，用户都必须定期补货。

而除了用户复购率高、产品还适合通过视觉内容展示，且彼时市场呈现 “高端产品价格居高不下、低端产品品质堪忧” 的结构性缺口。

例如日本高端马克笔单支售价数十美元，普通消费者难以承受，而廉价产品普遍存在墨水渗透、上色不均、笔尖易损等痛点。

这一发现成为品牌转型的关键契机。2016 年，Ohuhu 正式启动品牌化战略，果断收缩冗余产品线，将资源集中于艺术用品领域，确立了 “大众专业级” 的核心定位，精准覆盖艺术院校学生、业余绘画爱好者与专业创作者三大人群。

如今从Nox聚星平台的数据来看，Ohuhu的受众区域已覆盖全球。

02 产品为王：创新筑壁垒，品质赢认可

产品品质是Ohuhu立足海外的核心，其始终以研发创新为抓手，打造差异化产品矩阵，同时凭借高品质获得国际认可。

在研发投入上，Ohuhu研发占比达8%，与中央美院共建色彩实验室，累计布局专利超200项，首创“双头酒精马克笔”技术，打破海外品牌垄断。

其旗舰产品采用日本进口纤维笔尖，出墨稳定度达98%，寿命提升40%，可实现多线宽变化；墨水通过ACMI安全认证，无毒快干、防晕染，屏幕色与实物色误差＜5%，颜色规格涵盖120色至481色，适配多种创作材质。

在品类延伸上，Ohuhu不局限于马克笔，围绕绘画场景构建了水彩颜料、画板、数位板等全品类矩阵，推出入门级、高端级及左手友好型等差异化产品，兼顾不同用户需求，同时注重环保，包装100%可降解，契合海外环保理念。

高品质也为Ohuhu赢得国际奖项背书，2024年斩获红点设计奖、美国MUSE设计金奖等，2025年旗舰新品再获国际创新奖，大幅提升品牌海外认可度。

03 全域营销：多渠道联动，声量销量双增

依托过硬产品力，Ohuhu搭建多渠道营销矩阵，精准触达目标用户，构建“种草-转化-复购”闭环，快速提升海外影响力。

核心渠道上，Ohuhu深耕亚马逊，优化Listing、打造爆款，依托FBA实现欧美市场3日达，其马克笔在亚马逊美欧站绘画工具类占有率稳居首位，印度站仅一年便跻身前五。同时布局独立站，提供小批量定制服务，拓宽营收渠道。

社媒布局上，Ohuhu在TikTok、YouTube、Instagram等平台搭建账号矩阵，同时与大量KOL合作引流；

根据Nox聚星平台的数据显示，Ohuhu一年合作网红多达1.8万+，而这些网红也为品牌创造了惊人的25亿+曝光量。

而在KOL视频营销中Ohuhu则以较低互动成本触达了17.69亿的粉丝群体，同时保持着 4.0% 的爆款视频产出率，结合网红合作效率评估图来看，能看出其在维持现有高性价比策略的基础上，策略性地与少量高爆款制造能力的达人合作，以此提升爆款视频率，进一步扩大品牌声量。

用户运营上，Ohuhu推行教育式营销，与Skillshare合作推出200万学员的零基础课程，免费开放配色课程与手册，邮箱订阅转化率达22%；搭建超50万人的全球用户社群，举办线上画展、新品内测、色彩投票等活动，形成用户共创闭环，品牌复购率达35%，远超同类产品。

作为中国制造向中国品牌转型的缩影，Ohuhu证明，中国企业只需在细分领域做深做透，敬畏用户、坚持长期主义，便能在全球市场赢得一席之地。

未来，依托创新与运营优势，Ohuhu有望进一步扩大海外市场份额，成为中国出海品牌新标杆。