进入2026年，TikTok达人营销正从“被观看的内容”走向“被参与的体验”。在信息密度持续上升、用户注意力愈发碎片化的背景下，单一的开箱展示或功能讲解，已难以在年初这一高度拥挤的营销节点中留下真正的品牌印象。用户不再满足于“看达人推荐什么”，而是更倾向于“和达人一起玩点什么”。

开年品牌传播的价值，正从曝光竞争转向参与竞争，从内容输出转向行为设计。本文Nox聚星将和大家探讨品牌如何在开年阶段，通过与TikTok达人共同设计低门槛、高互动性的游戏化挑战或系列任务，激发用户创造性参与与社交传播，在娱乐中完成品牌信息的深度传递，并逐步沉淀为具有情绪温度的集体记忆。

一、从“内容展示”到“行为触发”：开年TikTok达人营销的底层转向

传统TikTok达人营销的核心逻辑，是通过达人影响力为产品背书，用内容说服用户。但在2026年的内容环境中，用户对“被说服”本身已高度免疫，真正有效的触点，正在向“被卷入”转移。游戏化挑战的本质，并不是让内容变得更复杂，而是让用户从观看者转变为规则中的一员。

在开年节点，这种转向尤为关键。一方面，用户处在“重启状态”，更愿意尝试新形式、新互动；另一方面，品牌也需要在年度最早阶段，建立清晰而有记忆点的心智锚点。通过TikTok达人设计挑战机制，本质上是在用“行为”代替“口播”，用“参与过程”代替“单向传达”，让品牌在用户的实际操作中被理解和记住。

二、游戏化挑战的核心不是“玩”，而是“可被参与的结构”

很多品牌在理解游戏化时，容易停留在表层：加点任务、给点奖励、做个挑战标签。但真正有效的游戏化TikTok达人营销，关键在于结构设计，而非形式堆叠。

首先是低参与门槛。挑战的第一步必须足够简单，简单到用户无需思考“我能不能做到”，而只需要思考“我要不要现在就试一下”。这要求达人在内容中将参与行为拆解为直觉式动作，而不是复杂规则。用户完成第一步的速度，往往决定了挑战的传播效率。

其次是可延展的参与空间。好的游戏化挑战并不只对应一种标准答案，而是为用户预留“二次创作”的余地。TikTok达人在设计挑战时，更像是在给用户提供一个“模板”，而非示范一个“标准”。当不同用户可以用不同方式完成同一任务，内容自然会呈现出丰富差异，品牌信息也会在多样表达中被反复强化。

最后是明确但不生硬的品牌嵌入。品牌不需要成为游戏的主角，而应成为游戏成立的前提条件。产品、理念或品牌符号，应该被自然地嵌入任务逻辑中，而不是作为额外说明存在。当用户在完成任务的过程中必须“使用”或“理解”品牌要素时，品牌记忆会以行为记忆的形式被保存下来。

三、TikTok达人的角色升级：从内容创作者到“规则设计者”

在游戏化连接中，TikTok达人的价值不再只是流量放大器，而是规则的共同设计者。相比品牌，达人更了解平台语境、用户行为习惯以及什么样的互动“真的有人愿意做”。因此，成功的TikTok达人营销，往往并不是品牌把创意交给达人执行，而是让达人参与到挑战机制本身的共创中。

达人在这一过程中，承担着三重角色：

第一，是参与门槛的调节者。达人通过自己的示范，向用户传递“这件事并不难”，并用个人风格消解用户的心理压力。

第二，是情绪氛围的设定者。游戏是否好玩，很大程度取决于情绪基调。达人熟悉自身粉丝的情绪偏好，能够帮助品牌选择更适合“轻松”“调侃”或“仪式感”的表达方式。

第三，是社交传播的引导者。达人不仅示范如何参与，也在潜移默化中示范“可以@谁一起玩”“适合和谁一起完成”，从而触发链式传播。

四、从单次挑战到“系列任务”：让品牌记忆跨越时间

相比一次性爆发的挑战，系列化任务更适合开年品牌长期心智建设。通过在时间上拆分参与行为，品牌可以不断刷新用户记忆，同时避免内容疲劳。

系列任务的关键不在于数量，而在于节奏与递进关系。每一阶段的任务都应在难度或表达层面略有变化，但始终围绕同一核心品牌认知展开。用户在多次参与中，会逐渐形成对品牌的整体印象，而非零散记忆。

在TikTok达人营销中，达人可以成为串联这些任务的“叙事线索”。通过连续内容，让用户产生“我已经参与到第几步了”的心理定位。这种心理进度感，会显著提高用户的持续参与意愿，也让品牌在用户心中从一次互动，转变为一段经历。

五、娱乐之外的价值：游戏化如何沉淀为集体记忆

真正成熟的游戏化TikTok达人营销，最终目标并不是短期互动数据，而是集体记忆的形成。当大量用户在相近时间、以相似方式参与同一挑战时，品牌就不再只是一个名称，而成为某种共同经历的代名词。

这种集体记忆往往不通过理性说服建立，而是通过“我当时也玩过”“我记得那个挑战”的情绪触发被唤醒。对品牌而言，这种记忆的价值在于可被反复激活，并在后续传播中持续发挥作用。

结语

在内容高度饱和的环境中，品牌想要在年初真正被记住，必须从“说给用户听”转向“让用户一起做”。通过与TikTok达人共创游戏化品牌挑战，品牌不仅获得了曝光和互动，更在用户心中留下了一段可被反复回忆的参与经历。当用户记住的不是某条视频，而是“那年开头我们一起玩过的那个挑战”，品牌就已经完成了从营销信息到集体记忆的跃迁。