在全球汽配工具市场被传统巨头瓜分殆尽的红海中，成立仅5年的Fanttik走出了一条非典型出海路。

作为傲基集团拆分独立的子品牌，它曾亲历亚马逊封店潮的冲击，却凭借对内容流量的敏锐捕捉和精细化运营，在TikTok Shop实现年GMV超3500万美元（约合人民币2.5亿元）的突破，稳居北美汽配类目销冠位置。

这个年轻品牌到底为什么能崛起呢？今天Nox聚星小编来和大家一探究竟。

1 跳出参数内卷，做场景解决方案

电动工具赛道的传统竞争，始终绕不开参数比拼与价格战。

Fanttik从创立之初便避开这片红海，确立了“不做单纯工具，做场景解决方案”的产品逻辑。

根据Nox聚星平台数据显示，其精准锚定北美25-34岁核心消费群体，其中男性占比60%+。

其产品布局遵循“单一爆品纵向深耕，再横向拓展场景”的路径。

初期聚焦车载充气泵单品做极致升级，打造出X8 Apex车载充气泵这一爆款，凭借多场景适配（轮胎、露营装备、球类）、数字屏显精准控压等优势斩获2022年IF设计奖，甚至引发Reddit用户自发分享“解决联排别墅绕邻居浇水难题”“清洗外墙鸟粪”等衍生场景用法。

直到2022年，品牌才逐步向汽车清洁、家居装修、户外露营等场景延伸，形成车载工具、家装工具、户外装备三大核心赛道，主力产品定价60-300美元，避开低端价格战的同时，契合北美用户消费能力。

2 从亚马逊依赖到内容场为主阵地

2021年的亚马逊封店潮，成为Fanttik渠道战略转型的转折点。

母公司傲基的教训让这个年轻品牌深刻意识到“单平台依赖必死”，随即启动渠道革命——大幅缩减亚马逊店铺数量，从645个锐减至98个，同时加速布局多渠道矩阵，最终形成“TikTok内容场为核心，独立站+传统平台+线下渠道”协同的格局。

而对TikTok的提前布局，成为Fanttik弯道超车的关键。

早在2021年TikTok Shop美区尚未上线时，Fanttik就每月投入3000美元布局达人内容，提前两年积累私域流量与品牌认知。

这种前瞻性投入在2023年迎来爆发：当年8月入驻TikTok Shop后，仅用2个月就卖出10万单，3个月销售额突破400万美元，截至目前品牌1个店铺的总销量就接近百万，总销售额突破6000万美元。

线下渠道的同步渗透则进一步巩固市场，目前Fanttik品牌已进入北美Costco、山姆会员店、沃尔玛等连锁商超，实现线上线下流量互通

物流体系的自建的为渠道爆发提供支撑。Fanttik通过收购海外仓搭建自有物流网络，有效承接黑五大促等峰值订单，配合渠道布局实现“快速履约+本地服务”，进一步提升用户信任度。

这种去亚马逊化的转型，让品牌彻底摆脱平台规则束缚，掌握经营主动权。

3 达人矩阵+情感绑定，实现高效转化

五金工具作为功能性产品，天然存在“用户有明确需求才搜索”的局限。

Fanttik通过工业化的营销体系，打破这一壁垒，在用户产生需求前完成心智占领，实现“内容兴趣→即时消费”的短链转化。

达人合作的“精细化运营”是其核心打法。

根据Nox聚星平台的数据显示，Fanttik品牌摒弃头部大V，合作资源高度集中在中网红、小网红，合计占比近 90%。

这些达人虽粉丝规模有限，但互动率高、受众精准，且能通过品牌提供的“三段式脚本”（痛点对比+产品演示+情感共鸣）输出高质量内容。

且从数据来看，其带货视频播放量、点赞最高的也都是小微网红。

而从Fanttik推广活动趋势来看，近两个月蓝色柱明显变高、变密集，说明其在大促前视频发布频率和数量大幅增加，推广活动显著加码。

Fanttik的海外成功，本质上是传统电动工具品类在内容时代的一次重生。它没有颠覆产品本质，而是通过场景化改造激活产品价值；没有依赖单一平台红利，而是通过提前布局构建内容资产。

Fanttik的打法为中国出海品牌提供了重要启示：内容不是附加项，而是新时代品牌增长的核心基建；品牌化也不是遥不可及的目标，而是从产品设计、渠道布局到营销落地的每一个环节的精准落地。