2026 年，跨境电商的格局正悄然变化。亚马逊仍然是行业的巨头，凭借成熟的物流体系、庞大的用户群和稳固的品牌认知，为卖家提供了可靠的增长渠道。然而，近年来新兴平台如 TikTok Shop 迅速崛起，以其社交驱动的购物模式和活跃的年轻用户群体，成为卖家探索新机会的重要阵地。

那么，在当前的市场环境下，卖家应该选择哪一个平台？是继续深耕亚马逊的成熟体系，还是抓住 TikTok Shop 的流量红利快速增长？本文将从销售模式、受众特性、营销策略及平台优势与挑战等角度，深入拆解亚马逊与 TikTok Shop 的底层逻辑，帮助你在 2026 年做出明智的跨境电商平台选择。

一、TikTok Shop 和亚马逊的主要区别

1. 销售模式

亚马逊：传统电商模式，产品在市场环境中发布销售，可选择转售、推出自有品牌或代发货。

TikTok Shop：社交商务模式，将商品整合进创意视频中，适合利用趋势提升曝光的新兴品牌。

2. 受众

亚马逊：广泛、多样化受众，目标明确，购买意向强。

TikTok Shop：年轻观众为主，Z世代和千禧一代，购买多受趋势、病毒视频和网红影响。

3. 营销策略

亚马逊：高度依赖付费广告（PPC），优化排名和曝光。

TikTok Shop：内容驱动，病毒视频和网红合作为核心，可放大有效内容覆盖面。

总体来看，亚马逊适合依赖成熟体系、稳健销售的卖家，以传统电商模式和付费广告获取明确购买意向的客户；而TikTok Shop更适合追求快速增长和趋势曝光的新兴品牌，依靠社交化内容和网红营销触达年轻、冲动购买的用户。

二、TikTok Shop 和亚马逊哪个适合新手？

既然我们已经探讨了亚马逊和TikTok商店的主要区别，接下来让我们仔细看看在两个平台上销售的优势和挑战：

1、TikTok Shop

优点：

• 年轻观众：如果你的目标是Z世代及更年轻的消费者，TikTok非常适合触达这一群体。
• 快速增长：美国约7000万人参与TikTok购物，趋势持续上升。
• 转化率提升：TikTok Shop提供无缝的购物体验，包括可购物广告等功能，常常促使冲动购买。

缺点：

• 法律问题：在一些国家，比如美国，TikTok 可能因担心保护本地企业和国家安全问题而面临封禁。
• 隐私与数据安全：TikTok 面临隐私和安全问题，面临黑客入侵的行为。
• 客户服务不足：Trustpilot评分偏低，客服响应可能延迟。

2、亚马逊

优点：

• 庞大影响力：亚马逊拥有全球超过3亿客户，曝光和流量稳定。
• 可扩展性强：亚马逊提供多种工具和服务，包括像亚马逊FBA这样的服务，简化订单履行流程，让卖家能够专注于其他事务。
• 盈利能力高：近50%的亚马逊卖家报告月收入从1万美元到超过25万美元不等。

缺点：

• 竞争激烈：卖家数量庞大，脱颖而出难度大。
• 成本较高：FBA费用和平台佣金可能压缩利润。
• 政策变更：亚马逊经常更新政策，这会影响卖家的策略，并需要不断调整以保持合规。

3、那么，到底该如何选择哪个平台？

短期来看，如果你要推出新产品并希望快速获得关注，TikTok Shop可以提供更多潜力，尤其适合创作者品牌或利用网红推广的新兴品牌。

长期来看，如果你注重长远策略，用户积累，运营效率和数据驱动扩展，亚马逊电商业务基础设施依然占据主导地位。

最佳选择：
利用TikTok Shop实现漏斗顶端的病毒传播，亚马逊用于转化、物流和后端扩展，实现快速曝光与稳健转化的双赢。

三、TikTok Shop 与亚马逊营销策略建议

1. TikTok Shop

内容为王：TikTok Shop 广告最有效的形式是“看起来不像广告”的创意视频，让观众愿意停留，自然覆盖率高。

降低获客成本：如果视频内容能与受众产生共鸣，产品就能在无需大量付费广告的情况下获得曝光，提高 ROI。

适合策略：

• 基于趋势的产品

• 视觉叙事强的商品

• 快速测试新产品

• 小预算广告投放
• 

2. 亚马逊

广告定位：主要面向已有购买意图的顾客，通过搜索结果提升曝光。

优化重点：自然流量有限，需要持续优化房源、广告投放和销量来维持排名。整体成本较高，但广告效果稳定，可预测性强。

适合策略：

• 长期运营和销量积累

• 数据驱动的广告优化

• 高价值和高利润产品
• 

3、账号搭建注意

TikTok Shop的多账号或跨区域推广时，一定要注意流量环境和账号安全。当账号异常时，非常容易限流或封号，从而影响广告效果。而对于亚马逊来说，多店铺的运营则对异常登录或关联非常敏感，一旦账号被判定有风险，同样会被直接封店。

因此，电商运营一定都要重视账号环境，尤其是多账号店群运营玩家更需注意环境隔离。

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四、常见问题解答

1.亚马逊的平台费用有多少？

在亚马逊上销售涉及各种费用，固定成本为每月39.99美元或每件商品0.99美元（具体取决于你选择的账户计划类型）。此外，亚马逊还收取推荐费，通常约占订单总额的15%，如果你使用亚马逊FBA，还会收取履单费。广告费用是可选的，但它们可以帮助提升产品曝光度和销售。

2.TikTok的平台费用有多少？

在TikTok商店创建卖家账号是免费的，但TikTok会从4.5%起收取销售佣金，具体取决于国家。交易手续费平均约为3.5%。如果你选择与内容创作者合作推广产品，请准备好支付影响者费用——顶级创作者单条文章最高可收取1000美元。

3. 哪个平台的转化率更好？

亚马逊通常有更高且更稳定的转化率，因为购物者已经准备好购买。这就是基于意图的购物。TikTok Shop 的转化率也非常好，但前提是内容表现良好。优质视频通过冲动购买快速销售，而内容薄弱可能导致转化率低。

4. 哪些产品在各平台上表现最佳？

TikTok Shop 在推出潮流驱动、视觉化且价格实惠且易于理解的产品方面表现最佳。美容、时尚、生活方式和电子产品表现非常好。亚马逊更适合日常用品、高价商品以及人们通过评论主动搜索和比较的产品。

5. TikTok上的3秒规则是什么？

3秒规则意味着你必须在视频的前三秒内吸引注意力。如果观众一时不感兴趣，他们就会滑走。这条规则对TikTok Shop很重要，因为互动带来曝光，曝光又推动销售。

结语：

2026 年跨境电商格局正在发生微妙变化。亚马逊凭借成熟的物流体系、庞大用户群和稳健的品牌声誉，仍然是长期运营和数据驱动扩展的首选平台；而 TikTok Shop 则以其社交化、内容驱动的模式，为新兴品牌和创作者提供了快速曝光和病毒增长的机会。因此，选择适合自身策略的平台，结合流量引入与广告优化工具，以及账号和环境管理方案，将是 2026 年跨境电商创业者实现增长和盈利的关键路径。